Suite au webinaire du mois de juin, nous vous proposons cette formation qui vous apprendra à :
- Créer une image de marque personnelle différenciante et adaptée aux tendances LinkedIn 2026
- Communiquer de façon régulière et impactante sans y passer plus de 15 minutes par jour
- Utiliser les outils et l’IA pour gagner du temps et maximiser l’impact
- Construire une communauté engagée qui génère des opportunités qualifiées
- Mettre en place une prospection éthique et performante pour trouver des clients
- Analyser et ajuster votre stratégie grâce à des indicateurs concrets
Notre formateur Romain Cécillon est un expert LinkedIn reconnu. Entre formation LinkedIn en entreprise et gestion opérationnelle de la prospection LinkedIn, il est habitué du terrain. Romain a formé +1500 personnes en 3 ans lors de formations LinkedIn prospection et communication.
Partie 1 : Préambule stratégique (2h) Pré-requis à la formation - Cette première partie sert d’introduction. Elle a pour objectif de vous
fournir les bases nécessaires pour que votre prospection soit efficace. Elle ne constitue pas le coeur de la formation.
• 1. Identifier les tendances de LinkedIn en 2026 Objectif pédagogique : À l'oral, l'apprenant sera capable de reformuler les 5
tendances actuelles de LinkedIn
- Quelles sont les pratiques qui fonctionnent aujourd’hui ?
- Quelles évolutions de l’algorithme influencent la prospection ?
• 2. Créer une image de marque professionnelle remarquable
- Optimiser votre profil pour inspirer confiance
- Avoir un positionnement clair, professionnel et différenciant
• 3. Communiquer de manière hebdomadaire sur LinkedIn
- Quels types de contenus poster pour attirer vos futurs clients ?
- Construire une ligne éditoriale cohérente
• 4. Créer une communauté engagée
- Développer un réseau pertinent
- Générer des interactions qui préparent à la prise de contact
Partie 2 : Coeur de la formation : Trouver des clients sur LinkedIn (5h) L’objectif est de mettre en place une stratégie de prospection claire, ciblée et performante sur LinkedIn.
• 1. Comprendre les fondamentaux du Social Selling
- Les piliers du Social Selling en 2026
- Humaniser ses approches commerciales
- Créer une relation avant de vendre
• 2. Créer 3 listes de prospects idéaux
- Maîtriser les recherches avancées sur LinkedIn
- Utiliser les recherches booléennes (AND / OR / NOT)
- Définir les bons critères de ciblage
- Créer 3 segments de prospects en lien avec vos offres
• 3. Comparer Sales Navigator et la version gratuite
- Connaître les avantages des versions payantes de LinkedIn
- Fonctionnalités et limites de chaque version
- Comment optimiser vos recherches selon l’outil utilisé
• 4. Outils de scraping, enrichissement et automatisation - Scraping : PhantomBuster,…
- Enrichissement : Dropcontact, Kaspr, Lusha,…
- Respect des règles RGPD et bonnes pratiques
• 5. Automatiser la prospection avec Waalaxy, Lemlist…
- lancer un scénario de prospection automatisée
- Scénarios multicanaux : LinkedIn + Email
- Construire une séquence automatisée efficace
- Paramétrer ses campagnes et éviter les pièges
• 6. Boîte à outils de la prospection LinkedIn
- CRM et tableaux de bord (Notion, Airtable, Hubspot)
- Extensions et outils de productivité
- Solutions de suivi de performance
• 7. Construire votre stratégie de prospection sur 3 mois
- Ecrire la stratégie de prospection
- Définir vos objectifs hebdomadaires
- Planifier vos actions (contenu, connexion, relance, call)
- Suivre vos KPI et ajuster vos campagnes
À l’issue de la formation, vous aurez :
- Une stratégie de prospection sur 3 mois
- 3 listes de prospects
- Dresser la liste de vos personas et les prioriser
- Identifier votre proposition de valeur
- Optimiser votre profil personnel en fonction de vos objectifs
- Construire votre image de marque personnelle
Tout professionnel du tourisme utilisant LinkedIn et ayant en charge la prospection, chargé de clientèle, directeur, responsable commercial.
- Un ordinateur portable
- Avoir un profil LinkedIn créé ou en cours de création
Anne-Christine Bulourde
Chargée de mission formation
[email protected]
06 46 79 08 32
Prix 450.00 € TTC
En présentiel 9h-17h30
Pour toute demande de prise en charge par votre OPCO
Pour les adhérents AFDAS le lien est le suivant : https://www.afdas.com/entreprises
Pour les autres participants une convention de formation vous sera adressée pas l'organisme de formation.
- Diaporama de présentation
- Cas pratiques, exercices guidés
- Réalisation d'actions concrètes en direct
- Feedback personnalisé sur vos contenus et messages
- Optimisation du votre profil LinkedIn en direct
- Production de documents stratégiques
- QCM d’évaluation et validations des acquis
